InGaming in English at AEGEE

On the 26th of March, 2016 AEGEE in Rostov-on-Don provided opportunity for Nikolay Susolkin to InGame in English. It’s the first Nikolay’s facilitation of the game in English since 2010. So, many thanks to AEGEE’s hospitality!

In order to open the process of InGaming, facilitator arranged discussion of the ways person can attract money to restore Cashflow quadrant by Robert Kiyosaki:

Cashflow quadrant by Kiyosaki
Cashflow quadrant by Kiyosaki

It’s useful model to demonstrate different features of each way and to show leverage possibilities of the right part of model in comparison to left. Below is the full video of the discussion:

After the game, all the pasticipants provided feedback. It was recorded by Nikolay – you can listen to it by pushing “PLAY” button below:

♥ P.S. You can support this blog by donating:




(En/Ru) RSEU meeting №2 / РИНХ, встреча №2

Second meeting with Rostov State Economic University’s students was dedicated to more detailed study of business model canvas by Alex Osterwalder and Yves Pigneur. By means of the canvas we’ve brainstormed molecular cuisine “Symphony of the taste” project – the winner from previous meeting’s InvestGa.me

Nikolay, Olga, and students

After the storm we had calm calculations of project’s economy in Excel. Accumulated profit curve had steeply increasing appearance, though. Were we too optimistic about sales figures? Probably. But no business plan survives the collision with reality. Because there can be no reality at all (even pessimistic) beneath startupers’ fantasies. So, as Osterwalder’s colleague Steve Blank put it, “There are no facts inside the building so get the heck outside”. Develop your minimum viable product and go collect market’s random selection feedback in order to adjust. Coz you don’t want to spend your financial cushion before finding model with explosive growth of sales, do you?

The book and canvas as backgroud

Вторая встреча со студентами Ростовского государственного экономического университета “РИНХ” была посвящена более подробному разбору Шаблона бизнес-модели Александра Остервальдера и Ива Пинье. С помощью шаблона мы провели мозговой штурм проекта, выигравший на прошлой встрече – молекулярная кухня “Симфония вкуса”.

После штурма мы смоделировали экономику проекта в Эксель. Кривая накопленной прибыли, отталкиваясь от нашего прогноза продаж, вывела нас на окупаемость уже на второй месяц и вообще приняла резко взмывающий вверх вид. Слишком ли оптимистичны наши прогнозы продаж? Вероятно (так и есть). Но не один бизнес-план не выдерживает встречи с реальностью, потому что под фантазиями стартаперов может не быть вообще никакой реальности (даже той, которая была в пессимистичных прогнозах). Так что, как говорит коллега Остервальдера по стартап-просвещению Стив Бланк, “выходите из офиса, потому что в здании нет фактов!”. Разработайте минимально-жизнеспособный продукт (рабочий прототип) и соберите обратную связь от случайной рыночной выборки, чтобы внести изменения. Вы же не хотите потратить финансовую подушку проекта до того, как нащупаете модель со взрывным ростом продаж, не так ли?

(Ru/En) Первая третьеместная игра / Third place first game

image

“Собирай рядом только тех, кого хочешь обнять”, один из рецептов счастья неунывающего клоуна Славы Полунина. Первая игра www.InvestGa.me в “третьем месте” (термин Ольденбурга) – кафе @mangocafebar, – состоялась и заложила первый камень в фундамент реализации моей задумки создания сети идейно-контактных бирж. При этом всё получилось так, как я предсказывал в своём докладе “Третьи места как инноцентры” на “Экономической инициативе” ЮФУ – кроме заранее зарегистрировавшихся к игре подключились и случайные посетители. А это самое важное условие счастья – когда твои идеи жизнеспособны и воплощаются! 😍

Отзывы участников:

  •  “Я далёкий от бизнеса человек, но мне очень понравилось. Я подумал эти пару часов в новом для меня направлении в игровой форме. Теперь осталось чаще это делать”, – Вадим.
  • “Мне эта игра очень понравилась своей уникальностью – я три года увлекаюсь разными играми, в т.ч. экономическими, но в такую первый раз играл. Эта игра действительно стимулирует придумывать что-то новое. Когда мне выпали мои карточки, я моментально понял что из этого можно сделать. Теперь буду думать где выкроить время для нового проекта”, – Никита.
  • “Тот позитивизм, с которым мы делимся идеями в рамках игры, мне очень понравился, но в целом я всегда полна такими идеями. И мне интереснее обсуждать их с людьми, которые уже что-то пробовали, уже что-то сделали, которые падали и поднимались. Может быть организовать встречу с экспертами и инвесторами, где презентуем им сегодняшние идеи?” – Ксения.

Ответ организаторов игры для Ксении: “Сейчас мы работаем над концепцией ростовской площадки регулярных встреч инвесторов и ингеймеров. Она будет реализована до 1 июня 2016 года”

  • “Для меня это новый опыт, потому что до сих пор какие-то размышления о бизнес-планах они были неструктурированы. Т.е. это было полезно с точки зрения “разложения по полочкам”, хотя для меня – далёкого от бизнеса, – эти аналитические таблицы выглядели слегка громоздко”, – Шамиль.

Ответ организаторов игры для Шамиля: “Да, от одной таблицы точно избавимся – она лишь усложняет, ничего существенного не внося; другая ключевая для первичной постановки системного бизнес мышления – ей придадим упрощенный вид. Спасибо за обратную связь!”

———-

“Gather only those ones, whom you want to embrace” Vyacheslav Polunin, famous Soviet and Russian circus’ clown. The first game at “third place” (term by sociologist Oldenburg) @mangocafebar has been facilitated, so the foundation for my idea of innovation centers’ network has been laid.  Everything happened the way I forecasted – aside from registered players, some contingent visitors of cafeteria also joined game due to their interest. And this is the main condition of happiness – when your ideas turn out to be viable and applicable!

 

InGaming at RSEU (En +Ru)

On the 11th of March, 2016 Nikolay Susolkin has facilitated InGame at Rostov State Economic Univesity’s scientific circle ‘The developement of financial markets’. Associate professor of Univesity Olga Korolevich has helped to organize the game process (many thanks for that!).

In the beginning of event Nikolay discussed with eight students and Olga four manners of earning money by Robert Kiyosaki: being employee, freelancer, businessman, and investor. Audience agreed that two first ways has some limits of income growth due to non-scalability. After that Nikolay told rules of InGame and said that purposes of gameplay are to establish system’s thinking of businessman and to increase speed of investor’s decision making.
10 projects has been generated with help of InGame’s Generator of business reality and  Business model canvas by Alexander Osterwalder: from simple and easy-to-embody ones like kids’ store ‘Anderson tales’ and mobile service of roadside assistance to complex and demanding additional R&D like 3d-printing of body organs and teaching VR-helmet. The project of molecular gastronomy ‘The symphony of taste’ by Olga became winner at third stage of InGaming where all the participants turned into investors’ role and distributed their 100% of money amongst project presented. One observation – some of students refused to evaluate their own projects: “It’s hard to judge oneself”. What do you think – is it so?

RSEU1

P.S. In the end students asked to facilitate InGame on regular basis and provide some other knowledge about entrepreneurship. Nikolay agreed to conduct two more seminars: the one more deep and detailed about Business model Canvas by Osterwalder and another one on modelling business project’s economy in Excel. Concerning regular facilitations of InGame Nikolay offered his participation and attraction of other experts in RSEU’s games once a month. This every-month meetings can become basis for presenting projects that win in weekly games, organized by students on their own. Moreover, invited experts and entrepreneurs may conduct seminars on other topics concerning creativity, communicability, and analiticity. And who knows – maybe this practices will grow into new faculty of innovation and entrepreneurship.

RSEU2

11 марта 2016 года Николай Сусолкин провёл ИнГейм на научном кружке “Развитие финансовых рынков” Ростовского государственного экономического университета “РИНХ” при организационной поддержке доцента Ольги Королевич (ещё раз спасибо за это!).

В начале мероприятия Николай обсудил с восьмью студентами и Ольгой классификацию способов зарабатывания по Роберту Кийосаки: наёмный сотрудник, фрилансер, бизнесмен и инвестор. Аудитория согласилась, что у первых двух способов есть пределы роста по заработкам в силу немасштабируемости. После этого ведущий рассказал о правилах игры и озвучил цель игры – развитие системного бизнес-мышления и скорости принятия инвестиционных решений. Было составлено 10 проектов с помощью Генератора бизнес-реальности ИнГейм и Шаблона бизнес-модели Остервальдера: от простых и реалистичных как-то магазин детских товаров “Сказки Андерсона” и  сервиса автопомощи на дорогах до сложных и требующих серьёзных НИОКР – трёхмерной печати органов и обучающего шлема виртуальной реальности. А на третьей стадии игры, когда все участники перещли в роль инвесторов и распределили свои 100% подлежащих инвестированию денег, выиграл проект молекулярной кухни “Сифмфония вкуса” Ольги. Кстати, некоторые студенты отказались оценивать свои собственные проекты: “Трудно судить о себе объективно”. А вы согласны с этим суждением?

P.S. В конце игры студенты выразили пожелание играть на регулярной основе и получит дополнительные знания необходимые для предпринимательства. Николай согласился провести еще два семинара: один более углублённый по Шаблону бизнес-модели Остервальдера, а второй по моделированию экономики бизнес-проектов в Excel. Касательно регулярного проведения игр Николай предложил свои услуги по проведению игры раз в месяц и способствованию привлечению других экспертов на научный кружок. Эти ежемесячные игры могут также стать площадкой для презентации проектов, родившихся на еженедельных играх, организованных студентами самостоятельно. Кроме того, приглашённые эксперты и предприниматели могут проводить мастер-классы и семинары по другим темам в рамках трёх ключевых навыков предпринимателя: креативность, коммуникабельность, аналитичность. И кто знает – может эти практики институализируются в новый Факультет инноваций и предпринимательства РГЭУ “РИНХ”?

Game in SFEDU | Доклад “Третьи места – эпицентры инноваций”

On Thursday, the 3rd of March, 2016, Nikolay Susolkin not only facilitated InGaming at Economic faculty of Southern Federal University, but also (and before game process) addressed to the scientific circle “Economic initiative” run by Vyacheslav Volchik on the role of Third places (term by sociologist Oldenburg) as epicenters of innovation (conjugal bed of ideas), and how Invest-Game can work as a catalyst for creative environment. Soon it will be translated in English and for now it is available in Russian below.

Третьи места как эпицентры инноваций.

 

Здравствуйте, уважаемые коллеги – меня зовут Николай, я консультант по бизнес-моделированию  и соавтор деловой игры «Инвест-Гейм», технологию проведения которой я собираюсь Вам сегодня передать. Благодарю вас за то, что вы здесь, проявили интерес к анонсированному мероприятию, решив выделить ему часть важнейшего своего ресурса – часть своего времени. Особая благодарность Вячеславу Витальевичу Вольчику за возможность донести до Вас свои мысли и технологии.

Первая часть сегодняшнего мероприятия будет в форме доклада об задумке контактно-идейных бирж, которая недавно появилась у меня после проведения очередной игры – в конце один из её участников спросил меня «Ну поиграли, а дальше что? Как ведущий дальше взаимодействует с игроками?». Не помню, что конкретно ответил ему тогда, но мысль о необходимости разработки механизма продолжения взаимодействия прочно засела в меня. Я её вертел в голове, пока не наткнулся у себя в ноутбуке на двухмесячный файлик со списком сложных слов (за рамками списка наиболее часто-употребляемых ОКСФОРД 3000) из англоязычной лекции «Откуда берутся хорошие идеи» Стивена Джонсона со всемирно-известного-лектория ТЭД-точка-ком.

 

Теперь зайду немного с другого фланга и раскрою содержание терминов, которые содержаться в анонсированном названии доклада «Третьи места как эпицентры инноваций». Кто знает – что означает урбанистический термин «Третье место»? … Правильно – это не работа, и не дом, а общественные места, где мы проводим еще одну значительную часть своего времени. Ярким современным примером является антикафе, более классические представители – кофейни и бары. Рэй Ольденбург, автор одноименной книги «Третье место: кафе, кофейни, книжные магазины, бары, салоны красоты и другие места «тусовок» как фундамент сообщества» пишет в 1989 году:

oldenburg
Так вот, возвращаясь к лекции «Откуда берутся хорошие идеи» Стивена Джонсона – в ней он рассказывает о значительной роли вышеописанных мест в развитии и распространении Просвещения. Третьи места там описываются как места перекрёстного опыления идей.

И тут я понял, что взаимодействовать с игроками нужно не мне, а самой игре – представляя меня без моего личного присутствия.

Вернусь к названию доклада, а точнее его второй части – «эпицентры инноваций». Как Вы понимаете слово инновации? Не представляете ли вы сразу офис Гугла с его очками дополненной реальности Гугл.Гласс? Или, может, лабораторию Бостон.Дайнамикс с его антропоморфными роботами, в защиту которых от пинков разработчиков уже появилось целое движение? И не возникает ли у Вас в связи с этим усмешка, какие могут быть инновации в кофейне пусть даже в центре, но города Ростова? Или, тем более, Белой Калитвы? Ну, во-первых, инновации могут быть не только технологическими – новый и приносящий прибыль способ доставки продуктов питания у местного бизнеса тоже может быть инновацией для данной территории, т.к. удовлетворяет спрос и заставляет конкурентов доставщика «шевелиться» для повышения привлекательности и конкурентоспособности (сделаем химическую оговорку – при н.у., т.е. нормальных условиях рыночной, а не административной конкуренции). {Это так называемое созидательное разрушение по Шумпетеру. (замечание проф. Вольчика)} А, во-вторых, даже технологические инновации должны иметь под собой длинный цикл выращивания технологии с сопутствующими производственными цепочками и научной школой. И это проблема широко анонсированного у нас скоростного импортозамещения – его нельзя придумать на ровном месте или скопировать по внешней форме. Потому что тогда это карго-культ. В культах карго верят, что западные товары созданы духами предков и предназначены для меланезийского народа. Считается, что белые люди нечестным путём получили контроль над этими предметами. В культах карго проводятся ритуалы, похожие на действия белых людей, чтобы этих предметов стало больше. Культ карго является проявлением «магического мышления».
Третий вдохновитель сегодняшнего доклада – книга японцев Нонака и Такеучи «Компания – создатель знания». В ней описывается 4 типа взаимодействия организационного знания 2 типов. Явного, формального и неявного, имплицитного. Я познакомился с этими идеями, когда я писал статью «Как продлить и усилить эффект от обучения» для сайта  Школы недвижимости, которую продвигал в партнёрстве с Южной палатой недвижимости (гильдией риэлторов) – там была задача замотивировать директоров агентств недвижимости отправить риэлторов обучаться к нам. Так вот, в статье была, попутно с мотивировкой, раскрыта концепция двух вышеперечисленных японских авторов, что только при наличии четырех типов взаимного перетекания знания (описание бизнес-процессов, совещания, тренинги, «мастер-подмастерье») оно передается от опытных к новичкам, а также переходит на новый уровень (создание инноваций).  И через это я перехожу к тому, что никакие онлайн-курсы не заменят живого общения. Нужна физическая близость (в платоническом смысле J ) для создания пространства эмпатии и обмена идеями/передачи навыка. Физиологическая основа – зеркальные нейроны, – этой особенности хорошо описаны в книге Иохима Бауэра «Почему я чувствую то, что чувствуешь ты».

Перехожу к заключительной и самой конкретной части доклада. И здесь нельзя не упомянуть четвертый источник вдохновения сегодняшнего доклада – женщину, которая сделала замечание об абстрактности идей. Не стоить недооценивать силу женского фактора в жизни мужчины в целом и справедливых замечаний в частности. И я, конечно, начал думать о конкретике. И придумал. Начну с того, что сама игра по внешней форме поведения её участников имеет притягательный вид и хороший вербовочный потенциал. Т.е. находящиеся в помещении третьего места неучаствующие люди, так или иначе будут обращать внимание на игровой процесс и могут постепенно вовлекаться в игру – сперва наблюдая со стороны, потом интересуясь элементами и правилами игры у организаторов, и, в конце-концов, записываясь на ближайшее очередное её проведение. Здесь возникает проблемы ограниченности моего времени и невозможность охватить проведение игр на регулярной основе после какого-то числа подключившихся заведений. И здесь мне нужно будет подготавливать или кого-то из персонала заведения (думаю, это будет актуально, если это будет случай мэнэджэр-оунер) или сеть собственных игротехников. Ещё один аспект организации игр на постоянной основе – возникает проблема конфликта интересов проведения в кафе игры и самого кафе. В АНТИкафе широко поощряются практики длительного общения, т.к. они получают деньги за время пребывания посетителя. У кафе же важна оборачиваемость столиков. Таким образом нужно внедрять практику редких, но регулярных игр, чтобы создать притяжение. Куда? С одной стороны, в само кафе – новых посетителей, на основе свежих фото процесса игр и видео для соцсетевых групп. Здесь можно поощрять участников скидками на кухню при тэгировании фотографий. А с точки зрения интереса основного распространителя игры, т.е. меня? Куда в кафе должны притягиваться люди? А к простой пробковой доске объявлений!

idea_board_2

Там участники игр будут прикалывать свои бизнес-модели и контакты, чтобы посетители кафе по подсказе официантов и барменов знакомились с резюме проектов и а) записывались на игры, б) выходили на авторов идей проектов и завязывали с ними деловые связи в связи с тем, что у них есть требуемые для старта ресурсы. Ну а над самой доской будет адрес многофункционального портала игры, но это уже совсем другая история J

Не знаю, приживется ли идея в нашем городе или, тем более, стране  – я попробую внедрить её в ближайшие пару недель в три-четыре заведения нашего города и понаблюдаю за поведением публики. В конце концов, для появления широкого класса предпринимателей важны и более глобальные факторы – инфраструктура, платёжеспособный спрос, стабильность обычаев делового оборота. С двумя последними у нас точно есть серьёзные проблемы – с третьим в связи с прецедентом внесудебной ликвидации частной собственности в Москве. Думаю, это первая ласточка какого-то более глобального процесса нового перераспределения собственности. Со вторым тоже большая проблема. До 70% спроса создается бюджетниками, доходы которых падают или они находятся под угрозой сокращения. Всё потому, что доля гос.сектора за последние 12 лет очень разрослась и экономика крайне неустойчива.